Центр Розничных Сетей
Специальная программа для представителей розницы на выставках «Мир Детства» и «CJF-детская мода»
25-28 сентября 2018, Москва, Экспоцентр
В Центре Розничных Сетей предусмотрены:
Комфорт
гардероб
камеры хранения
зона отдыха
возможность подзарядки гаджетов
Деловая программа
Интегрированная программа из 10+ практикумов и семинаров
Питание
чай, кофе
закуски


Бизнес-центр*
компьютер
принтер
быстрый wi-fi
Заполните форму, чтобы получить программу Центра Розничных Сетей и зарегистрироваться
Деловая программа
25 сентября
26 сентября
27 сентября
28 сентября
25 сентября, вторник
10:00 – 11:00
10:00 – 11:00
Регистрация участников Центра Розничных Сетей
11:00 – 12:30
11:00 – 12:30
Мастер-класс Переговорная кампания с поставщиками: как ускорить процесс и «не выпадать на месяц из жизни» при переподписании контрактов?
Ключевые темы:
  1. постановка задачи на переговоры. Что важнее время или деньги? Виды коммерческих переговоров
  2. как быстро получить желаемое? Правила выбора поставщика в зависимости от решаемой задачи
  3. как контролировать переговорную кампанию? Планирование переговоров, Target-лист

Ведущий мастер-класса:
  • Сергей Илюха, Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор 2016 года по версии интернет портала E-xecutive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017, Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента», к.т.н.
12:30 – 13:00
12:30 – 13:00
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
13:00 – 13:45
13:00 – 13:45
Специальное выступление Розничная торговля-2019: Что ждёт российскую розницу в условиях обесценивания рубля?
Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group Inc.
13:45 – 14:00
13:45 – 14:00
Винный прием, кофе-брейк, розыгрыши подарков, свободное общение с коллегами и экспертами
14:00 – 14:45
14:00 – 14:45
Специальное выступление Как с помощью лицензии повысить продажи в розничной сети
Ведущая:
  • Ксения Гордиенко, Директор по лицензионным товарам, СТС-Медиа
14:30 – 15:00
14:30 – 15:00
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
15:00 – 17:00
15:00 – 17:00
Мастер-класс Создание Эффективной ассортиментной матрицы в категории детская одежда
Ключевые темы:
  1. Обзор рынка детской одежды. Предпочтения потребителей по ассортименту
  2. Основные тренды на Fashion-рынке и их влияние на ассортиментную политику
  3. Структура ассортимента. Принципы управления ассортиментом
  4. Методика расчета ассортиментной матрицы. Эффективное планирование бюджета закупок
  5. Ключевые правила и особенности в Ассортиментной матрицы мультибрендовых и монобрендовых Компаний
  6. Этапы разработки и производства сезонных Fashion- коллекций
  7. Анализ эффективности коллекции. Расчет рентабельности

Ведущая:
  • Елена Письменская, Основатель и Генеральный директор, Консалтинговое агентство Kids Fashion Retail. Эксперт рынка детской одежды. Имеет 17-летний опыт работы в области Sales & Marketing. Работала в таких проектах, как «Спортмастер», «Иль де Ботэ», Детская галерея «Якиманка» (проект «Детского мира»), Gulliver, «Шалуны», Faberlic-Kids, «Смена». В настоящее время сотрудничает с Fashion Factory Education, Русской школой стиля, Школой стиля и дизайна.
26 сентября, среда
10:00 – 10:30
10:00 – 10:30
Регистрация участников Центра Розничных Сетей
10:30 – 12:00
10:30 – 12:00
Семинар Управление категориями: как торговой сети увеличивать оборачиваемость и снижать запасы
Ключевые темы:
  1. Обеспечение целевого показателя отдачи с квадратного метра торговой площади – ключевая задача. Четыре фактора результативного управления категориями:
  2. Качественной проработки разнесения по группам / подгруппам товаров
  3. Целеполагания в категориях на основании ключевой аналитики. Какие аналитические формы должны быть в работе у категорийного менеджера?
  4. Политика управления под регионы и розничные форматы/каналы. Ключевые принципы ассортиментных матриц под форматы
  5. Функционал категорийного менеджера: какими компетенциями он должен обладать?
  6. Стимулирование продаж: тенденции и успешная практика
  7. Наиболее частые ошибки при формировании ассортимента, их причины и способы устранения

Ведущая: Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг, 81 успешно выполненный масштабный проект по повышению эффективности продаж, 15 лет в консалтинге продаж и 10 лет в реальном бизнесе. Автор методики «Определение резервов роста продаж», Преподаватель МВА Школ бизнеса. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Среди клиентов: Пелигрин, Стеллар-М, НОВО-БЭБИ, ОтАдоЯ, Аист и другие.
12:00 – 12:30
12:00 – 12:30
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
12:30 – 14:00
12:30 – 14:00
Семинар Выживать или развиваться? Как независимой рознице вести себя рядом с федеральными сетями
  1. Факторы успеха федеральных сетей
  2. Факторы успеха региональной сети или отдельного магазина
  3. Что делать если на вашу улицу пришла федеральная сеть?
  4. Столкновения лоб в лоб. К чему это приведет? Оцениваем риски
  5. SWOT анализ по наиболее важным параметрам.
  6. 5 главных шагов для построения успешной бизнес-модели.
  7. Формирование устойчивых конкурентных преимуществ на основе ключевых факторов: место, ассортимент, персонал
  8. Собственные торговые марки – плюсы и минусы
Ведущий: Дмитрий Кузнецов, имеет личный 15-летний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях. Прошел путь от регионального менеджера до директора по продажам, в таких компаниях как «Procter-and-Gampbel», «Айс-Фили», и другие. Лично заключал контракты со всеми федеральными сетями РФ, и сегодня в рамках проектов «Реал Ворк Менеджмент» заключает контракты и проводит переговоры с сетями ТОП-20 для клиентов. Провел ряд проектов по реструктуризации продаж и развитию дистрибуции в разных каналах сбыта в России, Украине, Узбекистане.
14:00 – 14:30
14:00 – 14:30
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
14:30 – 15:45
14:30 – 15:45
Семинар Smart buyer – искусство или технология умного достижения целей в розничной торговле?
Ключевые темы:
  1. Как байеру построить работу в категории, чтобы выйти победителем в конкуренции с крупными сетями
  2. Где найти ресурсы для роста продаж в своей категории
  3. Что из результатов своей работы показать руководству, чтобы удвоить заработную плату на том же месте работы

Ведущий: Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 25 лет, в том числе в департаменте закупок сети «Седьмой континент» и гипермаркетов «Наш» на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д. Разработчик серии детских товаров-бестселлеров, в том числе «Творобушки»
15:45 – 16:00
15:45 – 16:00
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
16:00 – 17:00
16:00 – 17:00
Семинар Организация промо в розничных сетях: как получить максимальную отдачу
Ключевые темы:
  1. В каких категориях детских товаров развивается промо и где оно бесполезно
  2. Промо при различных ролях категории товара в ассортиментной матрице
  3. Оценка нетто-эффекта ценовых промо. Как заранее оценить рентабельность акций и получить её по итогу без отклонений?
  4. Промо-акции глазами закупщика и глазами маркетолога поставщика: как «перетянуть одеяло на себя» и убедить поставщика в выгодности своей акции.
  5. Какие инструменты коммуникаций в сети использовать для промо, и как получить от них максимальную отдачу
  6. Определение эффективной скидки для проведения ценового промо

Ведущий: Штеффен Ламмертц, Легенда российского ритейла, Экс-директор по закупкам в торговых сетях в России: Х5 Retail Group, Утконос, ОКЕЙ, Билла, Реал, ГиперГлобус. В Европе: Real (Румыния), Metro Group Buying (Германия)
13:00 - 17:00
13:00 - 17:00
Индивидуальные переговоры с поставщиками о закупках
Центр Закупок Сетей™ по детским товарам
Центр Закупок Сетей™ - это формат деловых переговоров, который позволяет розничным сетям выбрать самых подходящих поставщиков детских товаров по необходимым категориям
Подать заявку на участие:


Марина Савельева
Координатор проекта
Тел.: +7 (911) 000 89 74
E-mail: press@imperiaforum.ru
27 сентября, четверг

Мастер-класс Екатерины Богачевой
«Магазин детских товаров: Управление желанием купить»

*Закрытое мероприятие, требует отдельной регистрации
10:00 — 11:00
10:00 — 11:00
Регистрация участников, welcome coffee
11:00 — 12:30
11:00 — 12:30
Блок № 1: Концепция. Ассортимент. Ценообразование
Обновленная концепция детского магазина: захват доли рынка без бюджета
Ключевые темы:
  • Принципы разработки концепции детского магазина на фоне жетской конкуренции. Какие форматы будут расти на рынке детских товаров в 2019 г.?
  • Как сделать магазин современным? Последние тренды в концепциях детских магазинов
  • Успешные стратегии конкурентной борьбы с федеральной сетью, обосновавшейся по соседству. Как извлечь преимущества из небольших масштабов?
  • Формирование «ходовой» ассортиментной матрицы небольшого магазина, которая будет лучше, чем у федеральных сетей
  • Критические ошибки в ассортименте, которые приносят потери времени, денег и пространства на полке
  • Принципы и подходы к формированию ценовой политики детского магазина
  • Как заставить покупателя думать, что у Вас низкие цены, сохранив наценку 100-150%?
  • Как обеспечить низкие закупочные цены у поставщика при небольших объемах?
12:30 — 13:00
12:30 — 13:00
Кофе-брейк, свободное общение
13:00 – 14:30
13:00 – 14:30
Блок № 2: Организация торгового пространства от и до
Готовая система максимизации продаж с каждого квадратного метра
Ключевые темы:
  • Идеальное месторасположение детского магазина. Внешнее оформление, требования к фасадной части, витрине
  • Когда расположение магазина уже не изменить – какие приемы помогут нивелировать ошибку в выборе места?
  • Световая вывеска магазина: как организовать правильную наружную рекламу
  • Сила входной группы: витрины/стопперы, которые привлекают покупательский поток
  • Как заставить покупателя покупать больше: планировка магазина, при которой покупатель зашел за детским питанием, а вышел с полной корзиной
  • Весь спектр инструментов мерчендайзинга по выкладке базовых, сопутствующих и «распродажных» товарных групп
  • Как увеличить эффективную площадь торгового зала, сохранив площадь торговой точки?
  • Примеры расчета эффективности работы торговой площади
    14:30 – 15:30
    14:30 – 15:30
    Ланч. Свободное общение с коллегами
    15:30 – 17:00
    15:30 – 17:00
    Блок № 3: Управление потребителем
    Нейромаркетинг в действии: управляем желанием купить
    Ключевые темы:
    • Когда к покупателям «с Марса и Венеры» добавляются еще и покупатели «с небес»: особенности поведения трех целевых аудиторий - мужчин, женщин и детей
    • Как применить знания нейромаркетинга на практике в вашем магазине?
    • Атмосфера магазина – свет, цвет, запах. Усиливаем желание купить, не потратив лишнего
    • Методы и практические приемы увеличения среднего чека: размер тележек и корзинок, длина кассовой ленты
    • Как покупатель осматривает торговый зал и как управлять потоком покупателей внутри магазина?
    • Какие факторы влияют на выбор торговой марки в месте продаж? Как грамотно организовать рекламное продвижение? Технология продаж с точки психологического восприятия и влияния на покупателя
      17:00 – 17:30
      17:00 – 17:30
      Блок № 4: Работа над ошибками
      Разбор заранее высланных фотографий мерчандайзинга Ваших магазинов
      Стоимость участия в мастер-классе до 20 сентябряᅠ 3̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ᅠ21 900 р.
      28 сентября, пятница
      10:00 – 11:00
      10:00 – 11:00
      Регистрация участников Центра Розничных Сетей
      11:00 – 12:00
      11:00 – 12:00
      Специальное выступление Тенденции развития в современных экономических условиях: выходы и возможности, которые возникают перед компаниями
      Спикеры: Маданмохан Рао, Профессор, международный эксперт по Knowledge Management (Бангалор, Индия). Редактор интернет-журнала «Хроники КМ». Является редактором 3-х книг, касающихся управления знаниями, и 12 книг по инновациям, креативности, культуре и цифровых медиа
      12:00 – 12:30
      12:00 – 12:30
      Кофе-брейк
      12:30 – 15:00
      12:30 – 15:00
      Специальное выступление Как сделать коммуникации с клиентом в разы эффективнее. Усиление рекламных сообщений
      Спикеры: Вадим Ширяев, Президент СОМАР, представитель в России Knowledge Management Global Network (Сингапур) и Knowledge Associates International (Великобритания)
      Заполните форму, чтобы получить программу мастер-класса и зарегистрироватся
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Зарегистрируйтесь в Центр Розничных Сетей
      Москва, Экспоцентр, на территории выставки "Мир детства"
      Участие в мероприятии свободное, по предварительной регистрации.
      Количество мест ограничено!
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
      и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Получить брошюру Центра Розничных Сетей
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
      и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Оргкомитет
      Марина Савельева
      Руководитель оргкомитета
      8 (495) 730-79-06 (доб.407)
      press@imperiaforum.com
      Дарья Диттус
      Регистрация закупщиков
      8 (495) 730-79-06 (доб.408)
      content2@imperiaforum.com
      Место проведения:
      Выставка «Мир детства»
      ЦВК «Экспоцентр» Москва, Краснопресненская наб. 14
      Выставка «Мир детства» – крупнейшая выставка детских товаров. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

      В 2017 году посетителями выставки стали более 18 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, 528 экспонента из 28 стран сделали выставку абсолютным российским лидером в области товаров для детей и подростков.

      КВК «Империя» традиционно организует деловые мероприятия выставки — Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров», а также специальный Центр Закупок Сетей по детским товарам , где участники получают новые инструменты и прогнозы от экспертов рынка, находят партнеров и клиентов, заключают контракты на крупные поставки.
      Организатор

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мир детства»

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.

      Партнеры
      При поддержке
      Информационные партнеры

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
      anna@imperiatourism.ru
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»

      г. Санкт-Петербург
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812) 327-49-18