XIII Всероссийский Торговый Форум
«Поставщик детских товаров»
с
Центром Закупок Сетей™

Определите беспроигрышную стратегию роста Вашего бизнеса на 2018 год!
27-28 сентября 2017, ЦВК «Экспоцентр»
Участие в форуме даст вам:
Стратегическую информацию от экспертов отрасли
Получите свежую аналитику и передовой опыт от ведущих игроков рынка детских товаров и розничных сетей
Договоренность
о поставках
с 40+ сетями
Свыше 100 закупщиков федеральных и региональных сетей приглашают вас на переговоры
Готовые инструменты для увеличения продаж детских товаров
Начните больше зарабатывать на поставках в сети, получив пошаговые инструкции и практические инструменты
Эффективный сервис для поиска партнеров и проведения переговоров на выставке
250+ топ-менеджеров разных отраслей рынка детских товаров обменяются контактами и опытом в рамках деловой программы и в кулуарах

Получите сратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих товары для детей, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития рынка детских товаров на 2018 год
  • Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети
  • Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров
  • Организация собственного канала сбыта
      ПРОГРАММА
      27 сентября 2017
      11:00-12:30 Аналитическая сессия:
      ОТ СЕТЕЙ ДО ДЕТЕЙ: выясняем предпочтения всех представителей своей целевой аудитории от мала до велика

      «Точка опоры» любых продаж – это потребности двух основных групп потенциальных клиентов: розничных сетей и родителей с юными потребителями собственной персоной. И учитывая изменения в предпочтениях целевой аудитории, рынок детских товаров является одним из самых динамичных. Какие тренды современного детства нельзя обойти стороной, и какие детские товары нужны розничным сетям в конце 2017-начале 2018 года?
      Ключевые темы:
      • Тренды в покупательских предпочтениях на 2017-2018 гг.: мимо чего не могут пройти дети и что из этого готовы покупать их родители?
      • «Детская» сетевая розница в период стагнации рынка: как изменилась ассортиментная политика ритейла по детским товарам
      • Где растет спрос на вашу продукцию: динамика по категориям товаров и каналам продаж
      • Какие детские товары особенно нужны розничным сетям формата FMCG (гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома) сегодня?
      • Когда полка не имеет границ: особенности работы с интернет-магазинами детских товаров. Какие требования к поставщикам выходят на первый план


        Модератор:
        Александр Борисов, Генеральный директор, Московская Международная Бизнес Ассоциация; Председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка
        Ключевые спикеры:
        Евгений Бутман
        Председатель совета директоров, IDEAS4RETAIL
        Никита Глазков
        Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
        Мария Скурова
        Коммерческий директор, Mamsy
        Александр Бондяшов
        Руководитель,
        ГК Дочки-Сыночки
        Мария Ванифатова
        Генеральный директор, NPD Group Russia

        13:00-14:30 Фокус-сессия:
        ОТ ТОРГОВОЙ МАРКИ К БРЕНДУ: как поставщику и рознице эффективно организовать маркетинговые коммуникации с продвинутыми детьми и родителями

        Если снять с бренда «маркетинговый фантик», он становится всего лишь одной из многочисленных торговых марок. А чтобы создать этот «фантик» и добиться расположения детской аудитории к вашему бренду, которая чуть ли не рождается с планшетами и смартфонами в руках, традиционными методами уже не обойтись. Необходимо быть в курсе последних новинок онлайн-продвижения в социальных медиа, смартфон-маркетинге и оффлайн. Какие инструменты подойдут именно вашей компании?
        Ключевые темы:
        • Максимум отдачи, минимум бюджета: Топ-10 правил продвижения детского бренда в социальных медиа (Вконтакте, Facebook, YouTube и др.)
        • Научите смартфоны продавать: как заранее рассчитать эффективность инструментов смартфон-маркетинга и выбрать подходящие именно вам
        • Что наша жизнь?...Яркие примеры использования Игрового контента в продвижении детского бренда
        • Big Data для небольшой компании: как использовать все возможности вашей базы данных для привлечения и удержания клиентов
        • Успешные кейсы: 5 небанальных решений для организации Промо-акций в розничных сетях
        • «Давайте дружить»: как выбрать блоггера для сотрудничества, чтобы оно быстро и успешно монетизировалось


          Модератор:
          Арсен Даниэль, Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design
          Ключевые спикеры:
          Илья Балахнин
          Генеральный директор, Paper Planes
          Алексей Маниченко
          Генеральный директор, Skylark-Умница
          Марина Ушакова
          Президент, МАРТ

          15:30-16:40 Фокус-сессия:
          СОБСТВЕННЫЙ МАГАЗИН ДЕТСКИХ ТОВАРОВ: как открыть и сделать его прибыльным

          Если снять с бренда «маркетинговый фантик», он становится всего лишь одной из многочисленных торговых марок. А чтобы создать этот «фантик» и добиться расположения детской аудитории к вашему бренду, которая чуть ли не рождается с планшетами и смартфонами в руках, традиционными методами уже не обойтись. Необходимо быть в курсе последних новинок онлайн-продвижения в социальных медиа, смартфон-маркетинге и оффлайн. Какие инструменты подойдут именно вашей компании?
          Ключевые темы:
          • Первые шаги: с чего начать производителю детских товаров, принявшему решение открыть собственный магазин
          • 10 неисправимых ошибок, которые гарантированно совершают производители при открытии своего магазина
          • В какую сторону двигаться и как сделать магазин современным? Последние тренды в концепциях детских магазинов
          • Наполнение ассортиментной матрицы: как правильно выбрать категории товаров для получения максимальной конверсии
          • Как управлять мерчендайзингом детского магазина и избежать ошибок размещения ассортимента
          • Что нужно заложить в проект фирменного магазина на начальных этапах, чтобы его можно было масштабировать в дальнейшем?
            Ключевые спикеры:
            Кира Канаян
            Руководитель проектов, Kanayan Retail & Development Consulting
            Рубен Канаян
            Руководитель проектов, Kanayan Retail & Development Consulting
            Елена Письменская
            Генеральный директор, Kids Fashion Retail. Экс-коммерческий директор, СМЕНА

            17:00-18:00 Семинар-практикум:
            ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА ЗАКУПЩИКУ, КОТОРАЯ «ВЫСТРЕЛИТ»: как выжать максимум из переговоров

            Бытует мнение, что стоит подобрать ключик к сердцу детской аудитории, и путь к сердцу байера откроется автоматически. Но это не так… "И что, что вы - LEGO?", - Ответил закупщик крупной FMCG-сети представителю всемирно известного бренда. - "Может, мне этот бренд не известен. Прошу предоставить цифры". Даже таких гигантов, как LEGO, не обходит участь экономического обоснования, почему их товар должен стоять на полке сети, что уж говорить о менее известных марках…
            Ключевые темы:
            • Целевая аудитория, объем закупок, логистические условия… и еще 10 фактов о сети, не зная которые бессмысленно идти на переговоры с закупщиком
            • Баланс между перегрузом и недогрузом: оптимальная структура и информационное наполнение презентации товара закупщику
            • Математика сотрудничества с сетью: Показываем на цифрах, почему работать с вами выгодно
            • Рейтинг обидных ляпов поставщиков при переговорах, из-за которых предложение дальше не будет рассматриваться закупщиком
            • Как в Центре Закупок Сетей подготовить почву для заключения контракта с сетью


              Ведущий:
              Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
              13:00 – 17:00 Центр Закупок Сетей
              ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

              В переговорах с поставщиками примут участие 80+ закупщиков детских товаров федеральных, региональных и локальных сетей

              Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

              Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

              Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

              Как результат: займите полки сетей! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события

              Фотогалерея:
              Получите список 50+ сетей-участниц
              Центра Закупок Сетей™

              Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

              Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:
              Как проходит Центр Закупок Сетей
              Часто задаваемые вопросы
              Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
              По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
              Придут ли все заявленные сети?
              Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
              Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
              Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

              Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

              Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
              Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
              Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
              Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

              ТОП-менеджеры — 30%
              Руководители отделов закупок — 30%
              Категорийные менеджеры — 40%
              Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
              Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

              Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
              Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
              Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

              Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

              В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
              Отзывы
              «Участвую не первый год. Нравится, что всегда обсуждаются актуальные темы и приглашаются востребованные эксперты»
              — Евгений Виноградов (Банда Умников)
              «Благодаря Центру Закупок мы можем провести много переговоров с поставщиками и держать руку на пульсе рынка. По опыту прошлых лет около 15-20% переговоров доходят до контракта»
              — Константин Куцерубов (сеть Бубль-Гум)
              «Центр Закупок предоставляет более комфортные условия для переговоров, чем обход стендов»
              — Kideria.ru
              «Деловая программа дала много полезной информации. Центр Закупок прошел более чем удачно. Из 16 переговоров неуспешных всего 2»
              — Андрей Амосов (Je.Tammi)
              Как это было:

              Найдите 250+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

              • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей детских товаров, заинтересованные в новых партнерах.
              • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
              • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
              Выберите Ваш пакет участия
              Пакет включает опции:
              Лайт
              Стандарт
              Бизнес
              Премиум
              Деловая программа
              Участие 1 делегата в конференционной части
              Центр Закупок Сетей™
              Участие одного делегата в переговорах с закупщиками о поставках в розничные сети
              Презентация продукции закупщикам розничных сетей:
              Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
              Директорские опции
              VIP-пропуск на переговоры с закупщиками и деловую программу
              Предварительный индивидуальный график переговоров
              Доступ в VIP-комнату и бар и тд.
              Стоимость
              44 900 р.
              64 900 р.
              94 900 р.
              150 000 р.
              Подавая заявку, Вы соглашаетесь с Условиями участия в мероприятиях Группы Компаний «Империя».

              УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В МЕРОПРИЯТИЯХ
              ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ИМПЕРИЯ»


              1.Общие положения

              1.1. Настоящие правила определяют права и обязанности участников, гостей и представителей Группы Компания «ИМПЕРИЯ» (далее - администрация мероприятия) и направлены на соблюдение порядка, безопасности и создание максимально комфортной атмосферы при проведении мероприятия. Правила являются обязательными для всех без исключения. Оплачивая МЕРОПРИЯТИЕ посетитель мероприятия соглашается с данными Правилами и обязуется их соблюдать.
              1.2. Правила поведения на мероприятии регламентируются действующим законодательством Российской Федерации.

              2. Административные правила на мероприятиях
              2.1. Посещая мероприятие, Вы соглашаетесь с проведением администрацией мероприятия фото и видеосъемки, теле или радиотрансляции мероприятия в качестве участника. Также соглашаетесь на использование администрацией мероприятия Вашего изображения вошедшего в фото, видео материалы. В целях обеспечения безопасности и организации общественного порядка на мероприятии, администрация мероприятия имеет право осуществлять видеоконтроль.
              2.2. С целью обеспечения безопасности сотрудники охраны, привлеченные на мероприятие, и представители Службы безопасности администрации мероприятия, оставляют за собой право на досмотр сумок, костюмов и реквизита участников и гостей. В случае отказа предоставить вещи на досмотр, доступ к мероприятию может быть закрыт.
              2.3. Участники и гости мероприятия имеют право сдать верхнюю одежду и крупногабаритные вещи в гардероб или специальные помещения, оборудованные под хранение верхней одежды и ручной клади. Администрация мероприятия и охрана не несут ответственности за пропажу оставленных без присмотра и забытых во время мероприятия вещей.
              2.4. При проведении мероприятия отключить звуковые сигналы телефонов, не разговаривать по телефону во время проведения мероприятия.

              3. Правила ограничения доступа к мероприятию
              Во время проведения мероприятия запрещается:
              3.1. Причинять дискомфорт участникам и гостям мероприятия своим поведением и нарушать общественный порядок. Разговаривать по телефону.
              3.2. Приносить с собой и употреблять вне специально отведённых для этого мест продукты питания и напитки, употребление алкогольных и/или слабоалкогольных напитков запрещено.
              3.3. Находиться на территории или в помещении проведения мероприятия в нетрезвом состоянии, под действием сильнодействующих лекарственных/наркотических средств и других веществ, способных вызвать неадекватное поведение или внезапное ухудшение самочувствия.
              3.4. Нарушать правила пожарной безопасности и иные правила нахождения в общественных помещениях, в том числе курить в неположенных местах, разбрасывать мусор и т.п.
              3.5. Приносить пневматическое, огнестрельное, газовое и травматическое оружие, колюще-режущие, острые, а также другие предметы, опасные для жизни и здоровья окружающих.
              3.6. Вести аудио/видеосъемку во время проведения всего Форума (кроме случаев, на которые получено разрешение администрации мероприятия).
              3.7. Категорически запрещается вести видеосъемку в Центре Закупок Сетейтм.
              3.8. Распространять листовки, брошюры, книги любого типа с рекламным или иным содержанием в помещении проводимого мероприятия и прилегающих территориях (кроме случаев, на которые получено разрешение администрации мероприятия).

              4.Ответственность
              В случае нарушения настоящих Правил, администрация мероприятия имеет право требовать от нарушителя покинуть мероприятие, а так же – отказать ему в доступе на мероприятия в дальнейшем.
              Место проведения:
              Выставка «Мир детства»
              Выставка «Мир детства» – крупнейшая выставка детских товаров. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

              В 2016 году посетителями выставки стали более 18 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, 528 экспонента из 28 стран сделали выставку абсолютным российским лидером в области товаров для детей и подростков.

              КВК «Империя» традиционно организует деловые мероприятия выставки — XIII Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров», а также специальный Центр Закупок Сетей по детским товарам , где участники получают новые инструменты и прогнозы от экспертов рынка, находят партнеров и клиентов, заключают контракты на крупные поставки.
              Организатор

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мир детства»

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
              Ключевые партнеры:
              Стратегический партнер:
              Генеральный информационный отраслевой партнер:
              Главный отраслевой партнер:
              Информационные партнеры:
              Стратегический партнер
              Генеральный партнер:
              При поддержке:
              Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
              Москва, Краснопресненская наб. 14
              Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

              Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

              Официальный Тур-оператор Форума
              Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

              Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
              Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

              Получите подробную информацию:
              Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
              Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
              http://imperiaforum.ru/
              Email: imperia@imperiaforum.ru
              В Москве
              Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
              Телефон: (495)730-79-06
              В Санкт-Петербурге
              Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
              Телефон: (812)327-49-18