XIII Всероссийский Торговый Форум
«Поставщик детских товаров»
с
Центром Закупок Сетей™

Определите беспроигрышную стратегию роста Вашего бизнеса на 2018 год!
27-28 сентября 2017, ЦВК «Экспоцентр»
Участие в форуме даст вам:
Стратегическую информацию от экспертов отрасли
Получите свежую аналитику и передовой опыт от ведущих игроков рынка детских товаров и розничных сетей
Договоренность
о поставках
с 50+ сетями
Свыше 100 закупщиков федеральных и региональных сетей приглашают вас на переговоры
Готовые инструменты для увеличения продаж детских товаров
Начните больше зарабатывать на поставках в сети, получив пошаговые инструкции и практические инструменты
Эффективный сервис для поиска партнеров и проведения переговоров на выставке
250+ топ-менеджеров разных отраслей рынка детских товаров обменяются контактами и опытом в рамках деловой программы и в кулуарах

Получите сратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих товары для детей, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития рынка детских товаров на 2018 год
  • Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети
  • Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров
  • Организация собственного канала сбыта
      ПРОГРАММА
      27 сентября 2017
      11:00-12:30 Аналитическая сессия:
      ОТ СЕТЕЙ ДО ДЕТЕЙ: выясняем предпочтения всех представителей своей целевой аудитории от мала до велика

      «Точка опоры» любых продаж – это потребности двух основных групп потенциальных клиентов: розничных сетей и родителей с юными потребителями собственной персоной. И учитывая изменения в предпочтениях целевой аудитории, рынок детских товаров является одним из самых динамичных. Какие тренды современного детства нельзя обойти стороной, и какие детские товары нужны розничным сетям в конце 2017-начале 2018 года?
      Ключевые темы:
      • Тренды в покупательских предпочтениях на 2017-2018 гг.: мимо чего не могут пройти дети и что из этого готовы покупать их родители?
      • «Детская» сетевая розница в период стагнации рынка: как изменилась ассортиментная политика ритейла по детским товарам
      • Где растет спрос на вашу продукцию: динамика по категориям товаров и каналам продаж
      • Какие детские товары особенно нужны розничным сетям формата FMCG (гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома) сегодня?
      • Когда полка не имеет границ: особенности работы с интернет-магазинами детских товаров. Какие требования к поставщикам выходят на первый план


        Модератор:
        Александр Борисов, Генеральный директор, Московская Международная Бизнес Ассоциация; Председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка
        Ключевые спикеры:
        Евгений Бутман
        Председатель совета директоров, IDEAS4RETAIL
        Инга Микаелян
        Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
        Мария Скурова
        Коммерческий директор, Mamsy
        Александр Бондяшов
        Руководитель,
        ГК Дочки-Сыночки
        Мария Ванифатова
        Генеральный директор, NPD Group Russia

        13:00-14:30 Фокус-сессия:
        ОТ ТОРГОВОЙ МАРКИ К БРЕНДУ: как поставщику и рознице эффективно организовать маркетинговые коммуникации с продвинутыми детьми и родителями

        Если снять с бренда «маркетинговый фантик», он становится всего лишь одной из многочисленных торговых марок. А чтобы создать этот «фантик» и добиться расположения детской аудитории к вашему бренду, которая чуть ли не рождается с планшетами и смартфонами в руках, традиционными методами уже не обойтись. Необходимо быть в курсе последних новинок онлайн-продвижения в социальных медиа, смартфон-маркетинге и оффлайн. Какие инструменты подойдут именно вашей компании?
        Ключевые темы:
        • Максимум отдачи, минимум бюджета: Топ-10 правил продвижения детского бренда в социальных медиа (Вконтакте, Facebook, YouTube и др.)
        • Научите смартфоны продавать: как заранее рассчитать эффективность инструментов смартфон-маркетинга и выбрать подходящие именно вам
        • Что наша жизнь?...Яркие примеры использования Игрового контента в продвижении детского бренда
        • Big Data для небольшой компании: как использовать все возможности вашей базы данных для привлечения и удержания клиентов
        • Успешные кейсы: 5 небанальных решений для организации Промо-акций в розничных сетях
        • «Давайте дружить»: как выбрать блоггера для сотрудничества, чтобы оно быстро и успешно монетизировалось


          Модератор:
          Вадим Ширяев, Президент Содружества организаций по развитию бизнеса в России; Президент СОМАР (Союз Маркетологов России); Вице-президент РАМУ; Член Совета Гильдии Маркетологов. Ведущий эксперт по управлению знаниями и инновациям в СНГ. Имеет 14-летний опыт управления бизнесом, маркетингом.
          Ключевые спикеры:
          Илья Балахнин
          Генеральный директор, Paper Planes
          Арсен Даниэль
          Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design
          Алексей Маниченко
          Генеральный директор, Skylark-Умница
          Марина Ушакова
          Президент, МАРТ

          15:30-16:40 Фокус-сессия:
          СОБСТВЕННЫЙ МАГАЗИН ДЕТСКИХ ТОВАРОВ: как открыть и сделать его прибыльным

          Если снять с бренда «маркетинговый фантик», он становится всего лишь одной из многочисленных торговых марок. А чтобы создать этот «фантик» и добиться расположения детской аудитории к вашему бренду, которая чуть ли не рождается с планшетами и смартфонами в руках, традиционными методами уже не обойтись. Необходимо быть в курсе последних новинок онлайн-продвижения в социальных медиа, смартфон-маркетинге и оффлайн. Какие инструменты подойдут именно вашей компании?
          Ключевые темы:
          • Первые шаги: с чего начать производителю детских товаров, принявшему решение открыть собственный магазин
          • 10 неисправимых ошибок, которые гарантированно совершают производители при открытии своего магазина
          • В какую сторону двигаться и как сделать магазин современным? Последние тренды в концепциях детских магазинов
          • Наполнение ассортиментной матрицы: как правильно выбрать категории товаров для получения максимальной конверсии
          • Как управлять мерчендайзингом детского магазина и избежать ошибок размещения ассортимента
          • Что нужно заложить в проект фирменного магазина на начальных этапах, чтобы его можно было масштабировать в дальнейшем?
            Ключевые спикеры:
            Кира Канаян
            Руководитель проектов, Kanayan Retail & Development Consulting
            Рубен Канаян
            Руководитель проектов, Kanayan Retail & Development Consulting
            Елена Письменская
            Генеральный директор, Kids Fashion Retail. Экс-коммерческий директор, СМЕНА

            17:00-18:00 Семинар-практикум:
            ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА ЗАКУПЩИКУ, КОТОРАЯ «ВЫСТРЕЛИТ»: как выжать максимум из переговоров

            Бытует мнение, что стоит подобрать ключик к сердцу детской аудитории, и путь к сердцу байера откроется автоматически. Но это не так… "И что, что вы - LEGO?", - Ответил закупщик крупной FMCG-сети представителю всемирно известного бренда. - "Может, мне этот бренд не известен. Прошу предоставить цифры". Даже таких гигантов, как LEGO, не обходит участь экономического обоснования, почему их товар должен стоять на полке сети, что уж говорить о менее известных марках…
            Ключевые темы:
            • Целевая аудитория, объем закупок, логистические условия… и еще 10 фактов о сети, не зная которые бессмысленно идти на переговоры с закупщиком
            • Баланс между перегрузом и недогрузом: оптимальная структура и информационное наполнение презентации товара закупщику
            • Математика сотрудничества с сетью: Показываем на цифрах, почему работать с вами выгодно
            • Рейтинг обидных ляпов поставщиков при переговорах, из-за которых предложение дальше не будет рассматриваться закупщиком
            • Как в Центре Закупок Сетей подготовить почву для заключения контракта с сетью


              Ведущий:
              Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
              13:00 – 17:00 Центр Закупок Сетей
              ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

              В переговорах с поставщиками примут участие 80+ закупщиков детских товаров федеральных, региональных и локальных сетей

              Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

              Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

              Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

              Как результат: займите полки сетей! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события

              Фотогалерея:
              Получите список 50+ сетей-участниц
              Центра Закупок Сетей™

              Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

              Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:
              Как проходит Центр Закупок Сетей
              Часто задаваемые вопросы
              Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
              По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
              Придут ли все заявленные сети?
              Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
              Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
              Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

              Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

              Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
              Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
              Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
              Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

              ТОП-менеджеры — 30%
              Руководители отделов закупок — 30%
              Категорийные менеджеры — 40%
              Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
              Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

              Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
              Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
              Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

              Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

              В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
              Отзывы
              «Участвую не первый год. Нравится, что всегда обсуждаются актуальные темы и приглашаются востребованные эксперты»
              — Евгений Виноградов (Банда Умников)
              «Благодаря Центру Закупок мы можем провести много переговоров с поставщиками и держать руку на пульсе рынка. По опыту прошлых лет около 15-20% переговоров доходят до контракта»
              — Константин Куцерубов (сеть Бубль-Гум)
              «Центр Закупок предоставляет более комфортные условия для переговоров, чем обход стендов»
              — Kideria.ru
              «Деловая программа дала много полезной информации. Центр Закупок прошел более чем удачно. Из 16 переговоров неуспешных всего 2»
              — Андрей Амосов (Je.Tammi)
              Как это было:

              Найдите 250+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

              • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей детских товаров, заинтересованные в новых партнерах.
              • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
              • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
              Выберите Ваш пакет участия
              Пакет включает опции:
              Лайт
              Стандарт
              Бизнес
              Премиум
              Деловая программа
              Участие 1 делегата в конференционной части
              Центр Закупок Сетей™
              Участие одного делегата в переговорах с закупщиками о поставках в розничные сети
              Презентация продукции закупщикам розничных сетей:
              Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
              Директорские опции
              VIP-пропуск на переговоры с закупщиками и деловую программу
              Предварительный индивидуальный график переговоров
              Доступ в VIP-комнату и бар и тд.
              Стоимость до 21 сентября 2017
              39 900 р.
              59 900 р.
              89 900 р.
              120 000 р.
              Полная стоимость
              44 900 р.
              64 900 р.
              94 900 р.
              150 000 р.
              Стоимость участия от 31 900 рублей!
              Место проведения:
              Выставка «Мир детства»
              Выставка «Мир детства» – крупнейшая выставка детских товаров. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

              В 2016 году посетителями выставки стали более 18 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, 528 экспонента из 28 стран сделали выставку абсолютным российским лидером в области товаров для детей и подростков.

              КВК «Империя» традиционно организует деловые мероприятия выставки — XIII Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров», а также специальный Центр Закупок Сетей по детским товарам , где участники получают новые инструменты и прогнозы от экспертов рынка, находят партнеров и клиентов, заключают контракты на крупные поставки.
              Организатор

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мир детства»

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
              Партнеры:
              Стратегический партнер:
              Генеральный информационный отраслевой партнер:
              Главный отраслевой партнер:
              Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
              Москва, Краснопресненская наб. 14
              Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

              Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

              Официальный Тур-оператор Форума
              Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

              Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
              Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

              Получите подробную информацию:
              Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
              Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
              http://imperiaforum.ru/
              Email: imperia@imperiaforum.ru
              В Москве
              Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
              Телефон: (495)730-79-06
              В Санкт-Петербурге
              Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
              Телефон: (812)327-49-18
              Made on
              Tilda