ПОСТАВЩИК
ДЕТСКИХ ТОВАРОВ
27 сентября
Москва, ЦВК Экспоцентр
Организаторы:
24-й Всероссийский Торговый Форум
Все об увеличении продаж на рынке детских товаров в условиях снижения спроса и сужения ассортимента в 2024 году
ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Цифры, факты и прогнозы о потреблении детских товаров и развитии рынка детских товаров на 2024 гг.
ТОП-10 способов выхода и увеличения продаж на маркетплейсах и интернет-магазинах
Ответы на самые "острые" вопросы о поставках товаров под брендом производителя и СТМ в сети лично от представителей федеральных и региональных сетей
Обмен опытом и инструментами по созданию бренда и разработке упаковки детских товаров с экспертами и практиками
ПРОГРАММА
КУДА УХОДИТ ДЕТСТВО?
АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ ИЗМЕНЕНИЙ НА РЫНКЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ
11:00-12:15
Аналитическая сессия
  • Retail vs Digital: анализ продаж категорий детских товаров в онлайн и офлайн. Свободные ниши в в 2024 году
Ключевые темы:
  • Взгляд в будущее. Каким будет сегмент детского офлайн ритейла в 2024-2025: игроки, форматы, категори
  • Онлайн — больше не место для импульсивных покупок. ТОП-3 изменений поведения покупателя в Интернете, для увеличения ваших продажи
  • Изменения в продажах детских товаров в «эру дискаунтеров» и СТМ: как тотальная экономия отражается на рынке
Планируемый модератор:
Александр Анфиногенов
Независимый эксперт FMCG-рынка
Планируемые спикеры:
Дмитрий Батюшенков
Директор по продуктам на данных, Платформа ОФД
Наталья Кузнецова
Директор направления маркетинговых исследований, Аналитический центр НАФИ
Елена Шишова
Владелец продукта, Количественные и Качественные исследования, СберАналитика
«НЕДЕТСКИЕ ВОПРОСЫ» К РИТЕЙЛЕРАМ О ТРЕБОВАНИЯХ И УСЛОВИЯХ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ В 2023-2024
12:30-14:00
Брифинг сессия с сетями
  • «Антикризисные» сети: последние изменения запросов и условий работы сетей с поставщиками детских товаров в период «золотых» месяцев 2023
Ключевые темы:
  • Планы ритейла - 2024 по развитию премиум и среднего сегмента детских товаров на фоне потребительской инфляции и падения доходов населения
  • Когда удорожание логистики, сырья и упаковки - не аргумент: Правильный подход к повышению цен по мнению ритейла
  • Мнение сетей: почему потребители выбирают частные марки в 2024 году? Обзор трансформаций предпочтений россиян в детских товарах под СТМ
  • Цена, безопасность, качество, и еще 5 критериев, на которые сети сейчас обращают внимание при выборе поставщика детских товаров
  • Как СТМ помогает онлайн и офлайн-ритейлерам «латать» ассортиментные «дыры» после ухода зарубежных компаний и брендов и как на этом заработать производителю детских товаров
Планируемый модератор:
Дамир Губейдулин
Основатель информационных ресурсов и коммьюнити участников рынка «Околоритейл»; 30 летний опыт в рознице, на позициях коммерческого и операционного директора в сетях: Авоська, Остров, Диксика. Участвовал в запуске розничных проектов на Почте России и специализированной розницы, формата «халяль», последние годы работал в системе франчайзинговой сети Додо пиццы.
Лейла Павлова
Управляющий партнер, Between2countries.
Планируемые спикеры:
Мария Иноземцева
Владелец сети магазинов, БЕГЕМОТЯ
Любовь Самойлова
Коммерческий директор, Вотоня
Лариса Хелая
Финансовый директор, Ранние Птахи
СКРЫТЬ ИНТЕРВЬЮ
Читайте интервью финансового директора магазина детской одежды и обуви "Ранние птахи"
Мы задали несколько вопросов Ларисе Хелая о тенденциях рынка, проблемах и перспективах производителей товаров для детей
1. С какими поставщиками вы работаете? Коснулся ли вас уход зарубежных рынков?

Рынок товаров для детей – это постоянно развивающаяся и растущая отрасль. На неё естественным образом влияют как настроения ритейла в целом, так и специфические тенденции, которые определяют производство и продажу детских товаров. Наш интернет-магазин «Ранние Птахи» специализируется на продаже детской одежды, обуви. У нас в магазине представлены более 50 брендов одежды и обуви. События 2022 года перевернули рынок детского fashion-ритейла: многие крупные западные бренды одежды и обуви для детей больше не представлены в России. На фоне массового закрытия магазинов иностранных брендов детской одежды и обуви, россияне переключились на местных производителей. Скептицизм в отношении детской одежды и обуви российского производства сходит на нет. Многие родители, которые год назад вынужденно переключились на бренды из России, были приятно удивлены и сегодня уже не готовы отдать пальму первенства зарубежным представителям fashion-ритейла. Вследствие пандемии COVID-19 и карантина в 2020 году электронная торговля стала популярнее, чем когда-либо раньше. В 2022 году сфера e-commerce продолжала развиваться, хотя и не так стремительно, как во время карантина. В 2023 году развитие электронной торговли продолжается.

2. Какие критерии вы используете для оценки качества товаров от поставщиков?

По правилам ГК РФ ответственность за качество поставляемого товара несет продавец – именно он обязан передать покупателю товар того качества, которое продавец указал в презентации товара, в нашем случае это карточка товара. Для нас это договор между покупателем и продавцом. Качество товара может определяться различными способами: по образцам, по описанию, на основе стандарта, по предварительному осмотру. Качество товара, конечно должно соответствовать конкретным целям приобретения товара. Что касается детской одежды и обуви, мы больше внимания уделяем комфорту и функциональности: от использования эластичных и дышащих материалов, до регулируемых ремней и упрощения процесса переодевания. В первую очередь нас интересуют бренды, которые стараясь учесть широкое разнообразие детских нужд, формируют модельные ряды с учётом мультиразмерности: одежда ряда моделей способна растягиваться и регулироваться в соответствии с обхватом талии и размахом плеч ребенка. Кроме того, значительное внимание уделяется инклюзивности в детской одежде.

3. Какие тренды на рынке детских товаров вы можете отметить?

Возможность поиска более выгодных предложений. На фоне тренда на экономию в большинстве детских категорий покупательские привычки изменились в сторону более рационального управления бюджетом, что стало характерным трендом. Продолжающийся рост онлайн продаж. Маркетплейсы как главный тренд электронной коммерции — один из ключевых факторов, который следует учитывать предпринимателям.

4. Как вы думаете, что ждет рынок детских товаров в 2024 году?

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в России и в мире, электронная торговля продолжит свой рост в 2023 году в основном за счет развития интернет-технологий. Темпы развития скорее сократятся до допандемийных значений. Покупатель становятся более требовательными к маркетплейсам и интернет-магазинам. Компаниям электронной коммерции необходимо будет адаптироваться и внедрить новые технологии, чтобы удержать лояльную аудиторию и привлечь новую. Важную роль в коммуникации с покупателями начинают играть метавселенные. В России также будет меняться потребительское поведение, но только за счет роста удаленной работы, сокращения горизонта планирования и ухода привычных брендов. Развитие рынка продолжится в силу укрепившихся привычек покупателей. Маркетплейсы как главный тренд электронной коммерции — один из ключевых факторов, который следует учитывать предпринимателям в 2023 году. По данным отчета RetailX «The Year in Data 2022», в 2021 году рынок маркетплейсов составлял около $2,9 трлн, а через пять лет он превысит $5 трлн. Именно поэтому все больше продавцов, помимо создания интернет-магазина, размещают свои товары на маркетплейсах. Распространение фулфилментов для маркетплейсов (хранение, сборка заказов, доставка) также становится важным фактором развития электронной торговли.
АЛГОРИТМ РОСТА ПРОДАЖ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ
14:15-15:45
Онлайн сессия
  • ТОП-10 детских товаров для маркетплейсов. Самые востребованные и прибыльные товары по продажам в онлайне в 2023-2024 годах
Ключевые темы:
  • Диагностика проблемных мест: выявляем и устраняем «дыры», через которые утекают ваши продажи на маркетплейсе
  • Рейтинг онлайн-площадок для продаж товаров для детей в 2024 году
  • Прокачка карточки продукта в категории «товары для детей»: ТОП-10 условий высоких продаж. Промо, которые выделят вас среди сотен похожих продавцов
  • Сертификация товаров на маркетплейсах и получение отказного письма: что нужно знать поставщику детских товаров, чтобы не платить штрафы
  • Когда отзывы в категории «детские товары» имеют особую силу: Как управлять инструментом, способным как нарастить, так и «убить» ваши продажи?
Планируемый модератор:
Екатерина Аверина
Маркетолог, предприниматель; Основатель, MP Marketing; Эксперт-практик в сфере маркетинга на маркетплейсах с 2018 года
Планируемые спикеры:
Артем Бучин
Руководитель направления «Детские товары», OZON
Евгений Новиков
Руководитель направления франшизы, МаксМаркет
Мария Осадченко
Менеджер по развитию бизнеса, Яндекс Маркет
Александр Слуцкий
Старший менеджер по развитию бизнеса, AliExpress Россия
Александра Зиновкина
Руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом, Почта России
ВСЕ ПО-ВЗРОСЛОМУ:
ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ СОЗДАНИЯ ВОСТРЕБОВАННОГО И ПРИБЫЛЬНОГО БРЕНДА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ
16:00-16:45
Бренд сессия
  • Бренд для двоих. Особенности разработки бренда детского товара с «крючками» для детей и их родителей
Ключевые темы:
  • Дизайн упаковки детского товара - 2024. Топ-7 правил для создания упаковки вашего товара, новые инсайты и уникальные решения для выигрыша в кризис
  • На одном языке с детьми! Использование игровых элементов и создание истории, как способ влюбить в свой бренд миллионы детей и подростков
  • Блогеры и социальные сети в продвижении бренда детского товара в 2024. Выбор и работа с ресурсами. Риски и возможности
  • «Бренд, очень приятно» или фирменный персонаж, увеличивающий прибыль вашего детского товара на 30%: от создания до упаковки
Планируемые спикеры:
Андрей Горнов
Генеральный директор, Getbrand; Член Совета АБКР
Даша
Огненная-Суслова
Стратег, Depot
Надежда Паршина
Основатель и творческий директор, Ohmybrand. Преподаватель по дисциплине «Упаковка», Британская высшая школа дизайна с 2013 по 2018 год.
В Центре Закупок Сетей обновляют ассортимент крупнейшие сети:
Зарегистрируйте вашу компанию на переговоры
На выставке вы сможете заключить контракты на поставку детских товаров в Центре Закупок Сетей!
27 сентября 2023
Москва, ЦВК Экспоцентр, выставки «Мир Детства» и «CJF Детская Мода»
Подготовьте ваш бизнес
к вызовам 2024 года!
Участие бесплатное. Оставьте заявку, чтобы зарегистрироваться
Главный отраслевой партнер
Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ ФОРУМ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мир детства»
Организаторы
ЦВК «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе более чем с 60-летним опытом работы.