Организатор:   КВК «Империя» +7 (495) 730-79-06, +7 (812) 327-49-18 Принять участие

Условия участия

Дата проведения форума: 23-24 сентября 2015
Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности

СКАЧАТЬ БРОШЮРУ

САМОЕ МАСШТАБНОЕ БИЗНЕС-СОБЫТИЕ РЫНКА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РОССИИ

  • 300+ делегатов – руководителей компаний производителей и дистрибуторов товаров для детей и подростков, представителей федеральных и региональных, специализированных и универсальных розничных сетей
  • 20+ Спикеров – первые лица российского рынка детских товаров, успешные практики
  • Актуальные практические инструменты, которые Вы сможете применить в своем бизнесе сразу после Форума



КЛЮЧЕВЫЕ СПИКЕРЫ


  Евгений Бутман
Евгений Бутман
IDEAS4RETAIL
  Андрей Карпов
Андрей Карпов
АКОРТ
  Николас Коро
Николас Коро
RCB&B
  Максим Вайнберг
Максим Вайнберг
АДАМАС
 
  Инна Афанасенко
Инна Афанасенко
Ромир
  Елена Бардина
Елена Бардина
REKANA
  Сергей Илюха
Сергей Илюха
ЛИГА КОММЕРСАНТОВ
  Виктория Шиманская
Виктория Шиманская
RCB&B
 
  Полуянов Дмитрий
Полуянов Дмитрий
Сеть супермаркетов Командор
  Татьяна Касимова
Татьяна Касимова
НИУВШЭ
  Алексей Воскобойник
Алексей Воскобойник
Детский мир
  Илья Балахнин
Илья Балахнин
Paper Planes
 




Программа* 

День 1, 23 сентября

10.00-10.30

Регистрация участников, welcome coffee

10:30-12:00  Стратегическая сессия:

РЫНОК ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РОССИИ: ОЧЕРЕДНАЯ «ПЕРЕЗАГРУЗКА»

«Наш рынок не чувствителен к кризису – ведь родители экономят на детях в последнюю очередь!» - говорят одни. «Падение в рублях уже составило 20-30%, а в штуках – и того больше» - отвечают другие. Игрушки, одежда, товары для новорожденных… каждая из детских товарных категорий живет по-своему. Добавьте к этому ценовую и региональную специфику!
В данной сессии – взгляд на рынок и «с птичьего полета», и «изнутри», от практиков.


Ключевые темы:

  • Потребление детских товаров в период непрогнозируемого курса рубля. Адаптация покупателей к новой реальности. Какие регионы не экономят на детях? Какие шансы у категории «средний плюс»?
  • Кто «выстоял» под экономическими ударами? Статистика продаж товаров отечественных и зарубежных производителей в разных каналах сбыта: сетевая розница, магазины, интернет-магазины
  • Маржинальность в цепочке «от производителя до потребителя»: кто несет наибольшие потери? Как снизить затраты и защититься от «валютных скачков»?
  • Анти-рейтинг-2015: главные причины разорения компаний на детском рынке. Ставим диагноз своему бизнесу
  • Пересмотр планов развития: цели и задачи, которые ставят перед собой успешные компании отрасли на сезон осень-зима 2015-2016

Модератор: Максим Вайнберг, Исполнительный директор, ADAMAS

Спикеры:

  • Евгений Бутман, Председатель совета директоров, IDEAS4RETAIL
  • Егор Буденный, Генеральный директор, Империя Групп
  • Алексей Воскобойник, Заместитель генерального директора по стратегии и аналитике, Группа компаний Детский мир
  • Татьяна Касимова, Спикер Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУВШЭ, ex-Директор департамента маркетинга игрушек, ТД Гулливер и Ко
  • Инна Афанасенко, Руководитель департамента панельных исследований, Исследовательский холдинг Ромир (крупнейшая независимая частная исследовательская компания России)

12.00-12.30

Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и Экспертами

12:30-14:00  Фокус-сессия:

ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ В КРУПНЕЙШИХ СЕТЯХ РОССИИ: СТРАТЕГИЯ ПОСТАВОК

Давно ли Вы поставляете Ваши товары в розничные сети? 3 года? 5 лет? Больше? А знаете ли Вы, кто входит в состав «ассортиментного комитета»? Какие товары попадают в категорию В, а какие – в С? Какие товарные категории выбраны ведущими сетями для развития СТМ? И каким поставщикам сети платят всегда вовремя?


Ключевые темы:

  • Новые перспективные товарные категории в детских магазинах. Категории, в которых сети будут развивать Собственные Торговые Марки
  • «Ассортиментный комитет» в детском ритейле: как принимается решение по вводу товара в матрицу? Кто и по каким критериям проводит оценку?
  • Как поставщику детских товаров попасть в категорию «А»? Как не стать кандидатом на «вылет с полки»?
  • Место лицензионного бренда в цепочке от производителя до покупателя
  • Что делать поставщику детских товаров в условиях долгих отсрочек и просрочек платежей?
  • Импортозамещение «по-русски»: реальные и виртуальные преимущества отечественных производителей
  • Предложение, от которого «трудно отказаться»: когда сеть закупит более дорогой, чем у конкурента товар?

Модератор: Андрей Карпов, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация Компаний Розничной Торговли)

Спикеры:

  • Алексей Пролыгин, Операционный Директор, Сеть супермаркетов Дочки-Сыночки
  • Наталья Мельникова, Директор по маркетингу СТМ, ТД Гулливер и Ко
  • Дмитрий Полуянов, Директор по маркетингу, Командор
  • Валерия Гортинская, Категорийный менеджер, Фамилия
  • КВК «Империя»Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, Экс-финансовый директор, СПАР-Тула. Более 10 лет опыта работы на руководящих должностях в розничных сетях Дикси, СПАР и др.

14.00-15.00

Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и Экспертами

15:00-15:45  Специальное выступление:

Построение детского бренда-2015: цвет и контур в восприятии ребенка. Правила, которые нарушают производители!

Итоги годового исследования особенностей детского восприятия игрушек
  • С мая 2014 г. по июль 2015 г. в 9 регионах РФ Исследовательский Центр Брендменеджмета и Бренд-технологий (RCB&B) под руководством Николаса Коро и Виктории Шиманской проводил исследование по выявлению особенностей детского восприятия (4-9 лет) и влиянию на эмоциональное состояние ребенка цветовых кодов и формообразующей семиотики игрушек.
  • Итоги исследования привели к ошеломительным выводам! Абсолютная конфронтации между производителями детских товаров и реальными потребностями, стимулирующими покупки, спрос, внимание, желание купить.
  • Только на Х Всероссийском Торговом Форуме "Поставщик детских товаров-2015, Николас Коро откроет участникам секреты построения детского бренда, как сделать Ваш бренд успешным, для того, чтобы Ваши товары для детей стали не просто заметными, но и желанными: на основании самого глобального исследования восприятия игрушек и в сфере применения новаций исследований эмоционального интеллекта
Ведущий:
КВК «Империя» Николас Коро, Один из самых известных маркетологов России. Главный Куратор, Исследовательский Центр Брендменеджмента и Брендтехнологий Реланд Групп (RCB&B). член Совета Гильдии Маркетологов. Председатель, Комитет по международным делам СОМАР. Член-корреспондент Академии Имиджелогии России

Комментарий Эксперта: Сенсорные аксиомы в восприятии ребенка: типология эмоционального интеллекта
Приглашенный Эксперт: Виктория Шиманская , руководитель направления «Исследования Эмоционального Интеллекта — EI», Исследовательский Центр Брендменеджмента и Брендтехнологий Реланд Групп (RCB&B)


15:45-16:30  Кейс-сессия:

ПРОКАЧАЙ СВОЙ ДЕТСКИЙ БРЕНД

Чего Вы ждете от Форума «Поставщик детских товаров»? Уж точно не общих разговоров. Главная задача наших спикеров – помощь в решении Ваших насущных проблем. Но возможно ли хотя бы часть проблем решить прямо на мероприятии?  Да, и в этом Вам готовы помочь наши лучшие эксперты. Укажите Ваше согласие на «экспресс-аудит» Вашего бренда при заполнении заявки. Мы выберем 3 компании, и посвятим целый час Форума решению Ваших рекламных задач:

  • аудит Вашего бренда. Может ли он стать популярным в 2016 году?
  • аудит Вашей рекламы и маркетинга.  Куда утекает Ваш рекламный бюджет? Направим его в эффективное русло!
  • бизнес-рекомендации от авторитетных Экспертов по детскому маркетингу


Бренд-аудиторы:

  • КВК «Империя»Николас Коро, Один из самых известных маркетологов России. Главный Куратор, Исследовательский Центр Брендменеджмента и Брендтехнологий Реланд Групп (RCB&B). член Совета Гильдии Маркетологов. Председатель, Комитет по международным делам СОМАР. Член-корреспондент Академии Имиджелогии России
  • КВК «Империя»Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства Paper Planes, директор школы New Media Idealogy, руководитель WebInCo Russia, вице-президент IABC/Russia по инновациям, член рабочей группы по бизнес-инкубаторам и законодательству в
  • Елена Бардина, Коммерческий директор, Маркетинговое агентство REKANA

16.30-17.00

Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и Экспертами

17:00-18:00  

4 ШАГА НА ПУТИ К ПРИБЫЛЬНЫМ ПОСТАВКАМ

Как подготовиться к переговорам, эффективно презентовать свой товар и заключить максимум контрактов? Как сделать Центр Закупок Сетей одним из элементов системы высоко-маржинальных продаж?


Ключевые темы:

  • Шаг-1. Как получить максимум информации о сети за 10 минут? Экспресс-диагностика: формат; требования; платежеспособность
  • Шаг-2. Подготовка правильного коммерческого предложение по входу в сеть или вводу нового ассортимента. Как найти общие интересы с баером?
  • Формулируем свои конкурентные преимущества: в фокусе – выгоды клиента
  • Шаг-3. Готовим ударную презентацию: как рассказать о Ваших товарах за 5 минут? за 3 минуты… и за 30 секунд?
  • Что делать, если у конкурента – на 20% дешевле?
  • Ловушки закупщика, к которым должен быть готов поставщик
  • Шаг-4. «Дожимаем» ситуацию после того, как контакт установлен

Бонус:
  • Экономическая оценка выгодности условий для поставщика. Возможно ли это в условиях непредсказуемого роста цен?

Ведущий: Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, Экс-финансовый директор, СПАР-Тула. Более 10 лет опыта работы на руководящих должностях в розничных сетях Дикси, СПАР и др.

18:00-18:30 Специальное выступление:  

ЛИЦЕНЗИОННЫЙ РЫНОК: РОСТ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Ключевые темы:

  • Общие данные по рынку лицензирования России и тенденциям на мировом рынке: увеличение конкуренции на лицензионном рынке
  • Проблема: На текущий момент на рынке переизбыток нового контента при одновременном дефиците качественных и эффективных маркетинговых стратегий развития бренда
  • Решение: создавать и реализовывать сквозную маркетинговую стратегию управления развитием бренда на рынке – от идеи лицензионного продукта до оформления розничных точек и активации потребительского спроса.
  • Рейтинг лицензионных брендов на основе мониторинга розничных сетей и основных детских телеканалов 
  • Практический кейс: Как выбрать подходящий лицензионный бренд в условиях кризиса. Основные критерии оценки перспективности лицензий на детском рынке в условиях кризиса


Спикеры:

  • Денис Кулаков, Генеральный директор, Лицензионное агентство brand4rent
  • Роман Федотов, Основатель и директор по развитию, Лицензионное агентство РИО Лицензия

Гуру российского маркетинга  - Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии Звезды Российского Консалтинга™

* - Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний правительства, болезни, незапланированной командировки и др.
День 1, 22 сентября, Вторник, 10:00 – 18:00

Конференция по работе с сетями


Семинары, мастер-классы и дискуссии по таким актуальным вопросам как: с участием руководителей крупнейших российских детских ритейлеров.


На переговорах Вас будут ждать закупщики следующих сетей
(предварительный список)


Название сети Город   Название сети Город
Bebecom Екатеринбург  ESKY.RU Москва
Familia Москва  Hamleys Москва
HitsKids Москва  Mamsy Москва
SEVEN, Алфавит Нижний Новгород  Selgros (23 сентября) Москва
Wikimart Москва  Аквариум Омск
Бегемот Тольятти  Бубль-Гум, Мир Детства Владивосток
Буквоед Санкт-Петербург  Бэмби Белгород
Вотоня Санкт-Петербург  Город Игрушек Москва
Детские товары оптом Москва  Еркемай Казахстан (Алматы, Атырау, Актау, Караганда, Уральск)
Карандаш Москва  Кенгуру Казахстан (Астана, Костанай, Караганда)
Коралл Калуга  Мама + Я Нижний Новгород
О'кей Москва  Позитив Набережные Челны
Полиграфист Саратов  Правильные игрушки Москва
Пупилотта Москва  Семь пядей Москва
Сток-центр Москва  Текстиль. Свет. Интерьер Саратов
Школа семи гномов Москва  Юлмарт Санкт-Петербург
Яркий Москва  


Как это было в прошлый раз?


 
 
 
 
 
 


День 2, 29 сентября, 11:00 – 15:00

Центр Закупок Сетей™ по детским товарам


Специальное мероприятие, на котором производители и дистрибьюторы по заранее сформированному графику проводят сессии индивидуальных блиц-переговоров с закупщиками детских категорий из 35 розничных сетей. По статистике каждый делегат проводит от 15 до 25 переговоров.

По оценкам закупщиков, от 30 до 60% переговоров являются результативными и помогают им формировать ассортимент в своих товарных категориях.

Среди постоянных участников Центра Закупок Сетей™ - Дочки&Сыночки, Детский мир, О’Кей, Здоровый малыш, Коралл, X5 Retail Group, Карапуз и мн. др.

Смотрите Видео, как проходит
Центр Закупок Сетей™ по детским товарам

Подробнее»»




Отзывы участников


Поставщик детского питания о Центре Закупок СетейTM

Производитель заключил три контракта прямо во время Центра Закупок Сетей™ Поставщик провел 40 переговоров в Центре Закупок СетейTM

 
 
 

 
 
 

 
 



УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ



Имя
Электронная почта
Телефон
Сфера деятельности




Место проведения


Адрес: Москва, Краснопресненская набережная, 14A, Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр»


В Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» на Красной Пресне проводится более 100 международных выставок, которые посещают более двух миллионов специалистов, проходит более 600 конгрессов, симпозиумов, конференций.
Общая выставочная площадь ЦВК «Экспоцентр» – 165 тыс. кв. м, в том числе закрытая – 105 тыс. кв. м и открытая – 60 тыс. кв. м.
В настоящее время ЦВК «Экспоцентр» располагает девятью выставочными павильонами с современным инженерно-техническим оснащением, а также удобными многофункциональными залами для проведения конгрессов, пресс-конференций, симпозиумов и семинаров.