XV Всероссийский Торговый Форум
«Поставщик детских товаров»
с
Центром Закупок Сетей™

Определите беспроигрышную стратегию роста Вашего бизнеса на 2019 год!
25-26 сентября 2018, ЦВК «Экспоцентр»
Участие в форуме даст вам:
Стратегическую информацию от экспертов отрасли
Получите свежую аналитику и передовой опыт от ведущих игроков рынка детских товаров и розничных сетей
Договоренность
о поставках
с 40+ сетями
Получите список сетей, интересующихся Вашим товаром, и проведите переговоры с 40+ сетями в Центре Закупок Сетей™
Готовые инструменты для увеличения продаж детских товаров
Начните больше зарабатывать на поставках в сети, получив пошаговые инструкции и практические инструменты
Эффективный сервис для поиска партнеров и проведения переговоров на выставке
250+ топ-менеджеров разных отраслей рынка детских товаров обменяются контактами и опытом в рамках деловой программы и в кулуарах

Получите сратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих товары для детей, и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития рынка детских товаров на 2019 год
  • Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети
  • Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров
      Программа Форума
      День 1, 25 сентября
      11:00 – 12:30 Аналитическая сессия для поставщиков и розницы:
      Индустрия детских товаров-2019: новые драйверы
      и барьеры рынка в цифрах и трендах

      Объем рынка детских товаров в России по итогам прошлого года достиг 529 млрд. руб. Продолжится ли стагнация рынка? Какова структура спроса и предложения в рамках этих 530 млрд.? Как развиваются каналы сбыта детских товаров? Какими драйверами роста и вызовами наполнен 2018 год для игроков рынка детских товаров – в аналитической сессии

      Ключевые темы:
      ‣ Смещение спроса на рынке детских товаров-2018: динамика по категориям, возрастным и ценовым сегментам, каналам сбыта. Какие ниши защищены от падения продаж?
      ‣ Ритейл на детском рынке: динамика развития канала, обладающего недетской рыночной силой
      ‣ Не «сетевой розницей» единой: потенциал несетевой розницы на детском рынке по регионам
      ‣ Инсайд от Яндекс.Маркета: покупательское поведение в детских категориях онлайн. Каким категориям следует сделать упор на интернет-канал?
      ‣ Господдержка в индустрии детских товаров: меры, которые позволят отечественным производителям достичь плановых 65% доли на рынке к 2020 году
      ‣ Сезонные объемы производств и продаж детской одежды, игрушек, товаров для творчества: свободные ниши, в которых спрос превышает предложение
      ‣ Взрослые проблемы детских товаров: к чему ведет ужесточение правил сертификации?

      Планируемые спикеры:
      • Александр Бондяшов, Руководитель, ГК Дочки-Сыночки
      • Татьяна Мудрецова, Директор по маркетингу, Детский Мир
      • Юлия Быченко, Старший директор по работе с клиентами, Ipsos Comcon
      • Антон Смирнов, Руководитель детской категории, Яндекс.Маркет
      • Мария Ванифатова, Генеральный директор, NPD Group Russia
      • Александра Кирсанова, Директор по маркетингу, Кораблик
      • Представитель Роспотребнадзора
      • Мария Володина, Коммерческий директор направления Fashion, ГК Детский мир
      • Дмитрий Колобов*, Директор департамента развития промышленности социально-значимых товаров, Минпромторг России
      13:00 – 14:20 Сессия результативных практик:
      Продвижение бренда на детском рынке: как завладеть лояльностью
      мальчишек и девчонок, а также их родителей в цифровую эпоху

      Сейчас на свободные траты у населения остается около 15% доходов, и в среднем производители детских товаров конкурируют за 4,7 тыс. рублей в месяц. При этом насыщенность рынка предложениями ставит высокую планку для системы продвижения детских брендов. Какие инструменты и идеи необходимо использовать, чтобы выделиться из информационного шума и расположить к своему бренду digital-детишек и родителей?

      Специальное выступление:
      • Построение бренда на основе детского восприятия: правила, которые нарушают производители и магазины

      Ключевые темы:
      ‣ Держим руку на пульсе: последние тренды в продвижении и коммуникациях в индустрии детских товаров
      ‣ Организация промо в рознице: играем с потребителем, а не с ценой. 3 нетривиальные трейд-маркетинг идеи и их эффективность
      ‣ Одна голова хорошо, а две лучше: партнерский кросс-маркетинг как способ увеличения продаж на рынке детских товаров
      ‣ Секреты продвижения детского бренда в социальных медиа: как увеличить вовлеченность digital-деток и их родителей?
      ‣ Продаем без посредников: тонкости настройки собственных онлайн-продаж детских товаров
      ‣ Использование C2C-площадок на детском рынке: какие хитрости позволят увеличить сбыт через платформы вторичных продаж
      ‣ Как повысить продажи своего товара с виртуальной полки крупного интернет-магазина?

      Модератор:
      • Николас Коро, Научный руководитель экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении» Финансового Университета при Правительстве РФ, Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, председатель комитета по международным делам СОМАР, Вице-президент Академии Имиджелогии России, советник Президента МТПП по маркетингу и брендингу

      Планируемые спикеры:
      • Анастасия Василькова, Директор по развитию, Шуппет
      • Ольга Тесля, Основатель и генеральный директор, ОЛАНТ
      • Светлана Зубова, Коммерческий директор, Mamsy
      • Виктория Виноградова, Генеральный директор, Marketeam
      15:00 – 16:10 Ритейл-сессия:
      Стратегия и тактика поставок во все розничные форматы:
      детские и fmcg-сети, интернет магазины, несетевая розница

      «Хотите увеличить объем поставок – работайте со всеми форматами торговли!» – часто слышат поставщики детских товаров в качестве совета. Но «всеприсутствие» вовсе не дает гарантии увеличения продаж, ведь вопрос в том, КАК проработать каждый из этих форматов. Как повысить объем и прибыльность поставок детских товаров, учитывая специфику взаимодействия с каждым из форматов торговли?

      Ключевые темы:
      ‣ 53% родителей покупают детские товары в супер- и гипермаркетах: какие категории пользуются особым спросом у родителей в FMCG-сетях, а значит, и у самих сетей?
      ‣ В сезон площадь отдела игрушек крупного гипермаркета вырастает в 3-4 раза: когда направлять КП в сеть, чтобы не было «слишком рано» или «слишком поздно»
      ‣ Повышаем продажи, не понижая цены: какие промо детских товаров интересны сетям, помимо скидки?
      ‣ Преимущества традиционной розницы: какие условия работы с несетевыми магазинами могут перекрыть отсутствие больших объемов сбыта?
      ‣ Говорим с закупщиком на языке математики: как грамотно показать на цифрах, почему работать с вами выгодно
      ‣ Персонализируем коммерческое предложение для различных форматов: отличия в КП для специализированной детской розницы, FMCG-сетей и интернет-магазинов
      ‣ Принципы отбора товара на виртуальную полку: что поставщик может предложить интернет-магазину, чтобы обойти конкурентов и занять свое «место на экране»?
      ‣ Вредные советы: 10 верных способов разрушить сотрудничество с сетью, не успев его даже начать

      Ведущий:
      • Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Поставщик: развитие продаж через торговые сети» и др.

      Спикеры:
      • Ксения Костерина, Руководитель товарного направления «Игрушки», Юлмарт
      • Андрей Жбанов, Директор сети магазинов, Вагон игрушек
      • Алексей Варламкин, Руководитель дирекции детские товары и гардероб, О'Кей
      • Ольга Москвичева, Руководитель направления «Детские товары», OZON
      • Борис Кац, Директор по развитию сети, хобби-гипермаркеты Леонардо
      • Елена Письменская, Генеральный директор, Kids Fashion Retail. Экс-коммерческий директор, СМЕНА
      • Представитель компании Familia
      • Представитель компании Гулливер и Ко
      16:10 – 16:30 Специальное выступление:
      Принципы отбора производителей СТМ детских товаров
      на примере компании Дочки-Сыночки

      Доля СТМ в крупнейших детских сетях (и в сети Дочки-Сыночки, в частности) уже достигает 60%. И это число будет только увеличиваться. Каковы планы по развитию СТМ в сети? Какие категории и ценовые сегменты СТМ будут расширяться? Каковы условия работы с сетью в рамках СТМ-проектов?

      Ведущая:
      • Елена Савченко, Директор департамента развития СТМ, Дочки-Сыночки
      17:00 – 18:10 Практическая бизнес-игра:
      Как протестировать и создать конкурентное преимущество
      на детском рынке
      по трехступенчатому методу veni-vidi-vici

      Практическая бизнес-игра в режиме реального времени позволит провести экспресс-аудит Вашего Уникального Торгового Предложения детского бренда и усовершенствовать его согласно методу veni-vidi-vici:

      ‣ Veni. Ваш товар стандартен. Он ничем не отличается от конкурентного. Преимущество отсутствует. Воспроизведение стандартного сервиса детских товаров одного из участников (любого из зала)
      ‣ Vidi. Ваш сервис эксклюзивен. Отличается от конкурентного. Более того, он обогащается регулярно. Конкурентное преимущество появилось. Но у него есть серьезный недостаток – он копируем и легко переходит в разряд стандартного. Создание эксклюзивных сервисных идей для детского бренда для участника из зала.
      ‣ Vici. Вы создали клиентское сообщество. Ваши клиенты стали вашими единомышленниками. 9 преимуществ компании, создавшей сообщество. У вас теперь есть конкурентное преимущество, которое невозможно украсть. Технология создания такого клиентского сообщества на рынке детских товаров для участника из зала.

      Ведущая:
      • Ия Имшинецкая, Бизнес-тренер. Создатель технологии системного продвижения компании. Специализируется на экспресс-диагностике проблем продвижения и генерировании модели промоушн. Создатель авторской школы креатива в рекламе и промоушн. Работает в 7 странах по 100% авторским технологиям. В кейсе - более 250 реализованных успешных проектов. Автор книг, среди которых: «Не сезон. Как поднять продажи в период спада», «Как продавать дорогие и очень дорогие товары», «Территория торговой марки», «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов», к.ф.н.

      Программа Форума
      День 2, 26 сентября
      11.00 – 12.30 Пленарная сессия:
      Лицензирование как главный драйвер роста продаж детских товаров – 2019
      Доля СТМ в крупнейших детских сетях (и в сети Дочки-Сыночки, в частности) уже достигает 60%. И это число будет только увеличиваться. Каковы планы по развитию СТМ в сети? Какие категории и ценовые сегменты СТМ будут расширяться? Каковы условия работы с сетью в рамках СТМ-проектов?

      Ключевые темы:
      ‣ Прогноз развития рынка лицензионных детских товаров на 2019 год: игрушки, одежда, питание, канцелярские товары, товары для творчества и др.
      ‣ Лицензии-звезды: какие герои и категории товаров будут наиболее популярны среди потребителей в 2019 году
      ‣ Начинаем работать с лицензией: как рассчитать окупаемость затрат на покупку лицензии
      ‣ Возможно ли производителю детских товаров использующих отечественную лицензию получить государственную поддержку, и что для этого необходимо сделать?
      ‣ Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением лицензионной продукции
      ‣ Ожидания и реальность: ТОП-5 ошибок производителей детских товаров уже купивших лицензию

      Ведущая:
      • Елена Савченко, Директор департамента развития СТМ, Дочки-Сыночки
      Центр Закупок Сетей™
      13:00 – 17:00 Единственный в России Центр Закупок Сетей™ по детским товарам
      Индивидуальные переговоры о поставках детских товаров
      с закупщиками розничных сетей
      ✔ В переговорах с поставщиками примут участие 80+ закупщиков детских товаров федеральных, региональных и локальных сетей

      ✔ Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

      ✔ Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

      ✔ Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

      Как результат: займите полки сетей! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события
      Фотогалерея:
      Получите список 50+ сетей-участниц
      Центра Закупок Сетей™

      Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

      Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™:

      Найдите 250+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей детских товаров, заинтересованные в новых партнерах.
      • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
      • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      Выберите Ваш пакет участия
      Пакет включает
      Конференция
      Лайт
      Стандарт
      2 делегата
      Бизнес
      Деловая программа Форума:
      · Участие одного делегата в XV Торговом Форуме «Поставщик детских товаров»
      · Участие в программе онлайн вебинаров по рынку детских товаров
      Кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
          Центр Закупок Сетей™:
          · Участие одного делегата в переговорах с закупщиками о поставках в розничные сети
          Индивидуальный список рекомендованных для переговоров розничных сетей
              Презентация продукции закупщикам розничных сетей:
              Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
              или
              Промо-стол в Центре Закупок Сетей
                Стоимость до 5 июля:
                21 900 р.
                39 900 р.
                67 800 р.
                89 900 р.
                Полная стоимость:
                42 000 р.
                70 000 р.
                120 000 р.
                120 000 р.
                Место проведения:
                Выставка «Мир детства»
                ЦВК «Экспоцентр» Москва, Краснопресненская наб. 14
                Выставка «Мир детства» – крупнейшая выставка детских товаров. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

                В 2017 году посетителями выставки стали более 18 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, 528 экспонента из 28 стран сделали выставку абсолютным российским лидером в области товаров для детей и подростков.

                КВК «Империя» традиционно организует деловые мероприятия выставки — Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров», а также специальный Центр Закупок Сетей по детским товарам , где участники получают новые инструменты и прогнозы от экспертов рынка, находят партнеров и клиентов, заключают контракты на крупные поставки.
                Организатор

                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мир детства»

                Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.

                Ключевые партнеры
                При поддержке
                Информационные партнеры
                Как проходит Центр Закупок Сетей
                Часто задаваемые вопросы
                Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
                По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
                Придут ли все заявленные сети?
                Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
                Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
                Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

                Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

                Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
                Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
                Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
                Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

                ТОП-менеджеры — 30%
                Руководители отделов закупок — 30%
                Категорийные менеджеры — 40%
                Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
                Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

                Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
                Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
                Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

                Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

                В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
                Отзывы
                «Участвую не первый год. Нравится, что всегда обсуждаются актуальные темы и приглашаются востребованные эксперты»
                — Евгений Виноградов (Банда Умников)
                «Благодаря Центру Закупок мы можем провести много переговоров с поставщиками и держать руку на пульсе рынка. По опыту прошлых лет около 15-20% переговоров доходят до контракта»
                — Константин Куцерубов (сеть Бубль-Гум)
                «Центр Закупок предоставляет более комфортные условия для переговоров, чем обход стендов»
                — Kideria.ru
                «Деловая программа дала много полезной информации. Центр Закупок прошел более чем удачно. Из 16 переговоров неуспешных всего 2»
                — Андрей Амосов (Je.Tammi)
                Как это было:
                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

                Официальный Тур-оператор Форума
                Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

                Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
                Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

                Получите подробную информацию:
                Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
                Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
                anna@imperiatourism.ru
                Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
                http://imperiaforum.ru/
                Email: imperia@imperiaforum.ru
                В Москве
                Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
                Телефон: (495)730-79-06
                В Санкт-Петербурге
                Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
                Телефон: (812)327-49-18